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剛考上深圳一所大學(xué)的新生李歆還沒動(dòng)身去學(xué)校，就把自己將要啟用的新手機(jī)號(hào)昭告天下。親戚們覺得奇怪，她得意地解釋說：新的號(hào)卡是夾在錄取通知書中一塊兒寄來的。
到了學(xué)校，李歆和媽媽一起為這個(gè)屬于中國(guó)電信的新號(hào)碼選擇了一款19元的“天翼校園套餐”，被叫免費(fèi)，打給父母的“親情號(hào)碼”每分鐘只需9分錢。媽媽又為李歆預(yù)存了200元話費(fèi)。
可第二天，她就被告知，老師和學(xué)長(zhǎng)們?nèi)技尤肓酥袊?guó)移動(dòng)的“神州行”集團(tuán)號(hào)，每個(gè)月只要5塊錢，就可以與老師同學(xué)們無限時(shí)通話，還能以短信形式接收學(xué)校的各類公告。
李歆可不想被排斥在“集團(tuán)”外，但之前交給電信的話費(fèi)又不能退還。于是，李歆請(qǐng)爸爸把他用過的舊手機(jī)用快遞寄了過來。
現(xiàn)在隨身帶著兩個(gè)手機(jī)的李歆說，好幾個(gè)同學(xué)都臨時(shí)新買了一個(gè)手機(jī)，“被迫”加入“雙機(jī)”的行列。
過了好幾天她才想明白，無論是隨著錄取通知書一同到來的號(hào)卡，還是5元包月的集團(tuán)號(hào)，都是各家通信運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷手段。
“雖然校園市場(chǎng)今年不是第一次打，但往年只有兩家，拿到了3G牌照后，中國(guó)電信今年正式加入了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并且其實(shí)力也不再是‘陪太子讀書’的小靈通時(shí)代可以相比。所以今年顯得比較熱鬧?！睒I(yè)內(nèi)人士說。
中國(guó)移動(dòng)一位人士說：“2009年的校園市場(chǎng)將成為電信重組后各運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略性市場(chǎng)，移動(dòng)、聯(lián)通和電信都將集中精力、利用優(yōu)勢(shì)資源拼搶校園市場(chǎng)份額?！?/p>
銷售陣線前移，把新生“攔截”在家鄉(xiāng)和校門之外
早在暑期前，移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商們便開始未雨綢繆，制定9月份的校園營(yíng)銷活動(dòng)方案。在危機(jī)感之下，各家運(yùn)營(yíng)商不約而同地將營(yíng)銷政策前移，在新生錄取階段便提前將銷售戰(zhàn)打響。
今年絕大部分大中專院校新生都隨錄取通知書收到了某一通信運(yùn)營(yíng)商的號(hào)卡。
據(jù)了解，中國(guó)電信今年針對(duì)高校學(xué)生的品牌叫做“3G翼起來”，而在公司內(nèi)部，這場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)被稱為“校園穿越”——“穿越”這個(gè)流行于網(wǎng)絡(luò)的詞語(yǔ)，被用來形容銷售陣線隨著新生們從家鄉(xiāng)到學(xué)校的移動(dòng)而變遷的動(dòng)態(tài)過程。
在“穿越”行動(dòng)中，首要的策略是“攔截”。
“‘?dāng)r截’有兩層含義。在收到錄取通知書時(shí)新生就會(huì)收到我們寄的號(hào)卡，新生拿著號(hào)卡在家鄉(xiāng)的電信營(yíng)業(yè)廳就可以辦理開機(jī)，漫游資費(fèi)我們也降到了最低，這是把學(xué)生‘?dāng)r’在家鄉(xiāng)?！辟F州電信一位人士介紹說。
“第二是把學(xué)生攔在校園外面。新生下飛機(jī)、下火車，以前接站的是學(xué)校老師，或者學(xué)生會(huì)人員，現(xiàn)在都由電信運(yùn)營(yíng)商包大巴代替學(xué)校接站，在去學(xué)校的路上進(jìn)行宣傳?！?/p>
這位人士并不是在向記者透露什么商業(yè)秘密?！叭疫\(yùn)營(yíng)商，你看我、我看你，都是這樣做的?！?/p>
中國(guó)聯(lián)通的一位銷售人員說，早在上半年，運(yùn)營(yíng)商們就不約而同地開始向各高校公關(guān)，“三家都費(fèi)了不少力氣來做這個(gè)事?！?/p>
“這不是誰(shuí)有錢就能做的，搶著花錢還不一定能拿下來。一些高校把新生分為三部分，分給三家運(yùn)營(yíng)商。有的學(xué)校，把錄取通知書這一塊給一家，把接新生又交給另一家來做。最后到了校園宣傳，哪家跟學(xué)校的關(guān)系好就能拿到更好的位置、擺更大的攤子、造更大的聲勢(shì)?！彼f。
中國(guó)移動(dòng)吉林分公司一位人士說，能與校方簽排他性協(xié)議，在校園里獨(dú)家做現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷宣傳是“最牛的”，但這“基本上不可能”。在大部分學(xué)校，都是三家運(yùn)營(yíng)商在同一場(chǎng)地支起帳篷，鉚足了勁唱“對(duì)臺(tái)戲”。
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